Extrait du journal

Le représentant d'une maison françai6e doit être français ou anglais, de préférence français, mais jamais d'une nationalité dont les produits sont concurrents des nôtres en Angleterre. Il y a, en effet, de nombreux inconvénients à être représenté par un étranger. En premier lieu, faute de bien connaître nos articles, il ne sait pas les faire valoir comme il le faudrait. En second lieu, alors qu'il saurait parfaitement notre langue à plus forte raison quand il n'en aura qu une connaissance imparfaite il a souvent bien de la peine, par suite d'une mentalité différence, à s'entendre avec le fabricant français, à lui parler oomme il conviendrait pour le conseiller efficacement et l'encourager. En troisième lieu, si cet étranger représente aussi un produit de son pays similaire et plus demandé que le produit français (tel est, par exemple, le cas des nombreux agents anglais s'occupant de whisky cm de gin en même temps que de cognac) il va de soi que l'agent pousse surtout le produit le plus aisé à vendre, en l'espèce le produit de son pays. Le danger est encore plus grand quand le représentant est originaire d'un pays qui fabrique les mêmes articles que la France ou des imitations, ce qui est malheureusement très fréquent. Cet agent, s'apercevant un jour ou l'autre que dans son propre pays l'on produit dans les mêmes conditions ou à plus bas prix des imitations de l'article français, abandonne la maison qu'il représente pour s'occuper d'un de ses compatriotee auquel il apporte une clientèle qui, habituée à traiter avec lui, le suit volontiers. Eafin, l'on a bien peu de prise sur un représentant étranger, si des dissentiments viennent à se produire. POURQUOI UN RKPRÉSÏNTANT FRANÇAIS VAUT MIEUX...